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      怎么做好營銷策劃方案,營銷策劃中怎么設計營銷方案

      資訊動態 2022-02-18

      想要做好營銷策劃方案,就要想好你的產品還有你想要做的策劃有哪些好的地方、哪些壞的地方、還有跟你想要策劃的產品競爭對手做好競品對比,做好競爭劃分:你在跟誰競爭?這樣才能做好策劃方案。

      怎么做好營銷策劃方案

      1、理清優劣(你好在哪):

      市場競爭不是光推產品,也不是光講你的產品材料多么的好,而是通過對競品、市場、用戶挖掘出差異優勢,然后及時地匹配給用戶,即告訴消費者你到底好在哪?又有什么不同的價值點?(如你的產品VS競品在技術上的創新,抑或你的頂層營銷策略與差異定位是否會找到了競爭者的關鍵劣勢等).

      2、競爭劃分(你在和誰爭):

      很多的市場營銷策劃方案為何難以落地,關鍵的原因是沒有搞清楚自己和對手,以及產品之于用戶、市場間的鏈接(競爭)關系,如新品之于競爭者(產品/品牌)的差異劃分,你的替品之于競品之間的優勢替代在何處等等.只有當你把這些多維的競爭要素弄清楚之后,你的市場營銷方案才能得以落地和有效.

      營銷策劃中怎么設計營銷方案

      1、管理產品線、品牌和包裝

      (1)、產品線組合決策

      (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

      (3)、品牌決策

      (4)、包裝和標簽決策

      2、設計定價策略與方案

      (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

      (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

      3、選擇和管理營銷渠道

      (1)、渠道設計決策

      (2)渠道管理決策

      (3)、渠道動態

      (4)、渠道的合作、沖突和競爭

      4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

      5、管理廣告,銷售促進和公共關系

      (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

      (2)、銷售促進

      (3)、公共關系

      6、管理銷售隊伍

      (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

      (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

      上述就是您對于“怎么做好營銷策劃方案,營銷策劃中怎么設計營銷方案”疑惑的答復,如有疑惑可以隨時與我們聯系。

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