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      怎么做好營銷策劃方案,營銷策劃中網絡營銷的主要形式是什么

      資訊動態 2022-02-15

      想要做好營銷策劃方案,就要想好你的產品還有你想要做的策劃有哪些好的地方、哪些壞的地方、還有跟你想要策劃的產品競爭對手做好競品對比,做好競爭劃分:你在跟誰競爭?這樣才能做好策劃方案。

      怎么做好營銷策劃方案

      1、理清優劣(你好在哪):

      市場競爭不是光推產品,也不是光講你的產品材料多么的好,而是通過對競品、市場、用戶挖掘出差異優勢,然后及時地匹配給用戶,即告訴消費者你到底好在哪?又有什么不同的價值點?(如你的產品VS競品在技術上的創新,抑或你的頂層營銷策略與差異定位是否會找到了競爭者的關鍵劣勢等).

      2、競爭劃分(你在和誰爭):

      很多的市場營銷策劃方案為何難以落地,關鍵的原因是沒有搞清楚自己和對手,以及產品之于用戶、市場間的鏈接(競爭)關系,如新品之于競爭者(產品/品牌)的差異劃分,你的替品之于競品之間的優勢替代在何處等等.只有當你把這些多維的競爭要素弄清楚之后,你的市場營銷方案才能得以落地和有效.

      營銷策劃中網絡營銷的主要形式是什么

      1 、搜索引擎優化(SEO)

      這是最早出現,并且一直持續被應用的營銷方式,讓你的網站信息,展現在網民搜索的結果頁面上,就像爭寵一樣,越靠前,就越容易獲得客戶的青睞.可以自建官網,幫你優化到搜索結果首頁面,也可以幫你建立無數個模板網站,幫你建立量優勢.據說同程旅游在推廣之初,把這種模式用到了極致,搜索首頁面全是同程的信息.

      2 、搜索引擎競價(SEM)

      這是目前被企業詬病最多,也是最容易見效的一種推廣方式,尤其是在醫療和教育領域,是兩大主力版塊.開戶費用大概5-6千元,每個詞的競價點擊費用大概幾塊到幾百元不等.所以,在競爭激烈的行業,往往獲取一個客戶的成本達到上千元.做之前要思考,你的很多客戶是否都是在通過網絡尋找你的的產品或服務,如果是,那就可以嘗試.

      3 、行業平臺

      當下很多行業都會有針對性的網絡平臺,比如買東西上淘寶、京東等;買鋼材上找鋼網;找保潔搬家上58同城……如果你的目標客戶在這些平臺上,那就來開一個店鋪,獲客更直接.

      4 、電子郵件

      這是曾經風靡一時的網絡推廣方式,廉價是最大的特點,一塊錢就能把你的廣告發送到幾百個郵件賬號.但是,現在的中國人,除了每天需要郵件溝通的白領之外,大家幾乎沒有使用郵箱的習慣,所以,還是忘了吧.

      5 、短信

      這是一直存在,可能也不會消失的推廣方式,現在,國家加大了垃圾短信的打擊力度,不合規的短信營銷,往往會被處罰,所以,注意合規,慎用.

      6 、信息流廣告

      這是今日頭條之后,被帶火的網絡營銷方式,用戶瀏覽信息時會出現像信息一樣的廣告,也稱為原生廣告.依托于其強大的算法能力,實現了千人千面的精準廣告推送.其龐大的用戶量,也為企業帶來了足夠的精準客戶.基礎開戶費用約1萬.百度、騰訊等其他很多媒體類的信息平臺,也都在推廣信息流廣告.

      7 、社群營銷

      2018年是社群營銷比較火的年份,很多微商通過微信群來做營銷.拉群不難,難在運營,把那么多人聚在一起,每天沒有一些新的分享內容,大家很容易疲勞,慢慢就成了廣告群,死群.如果像教育一類,每天可以分享教育方法等內容,這樣會比較容易一些.持續為用戶提供有價值內容,這是根本.

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