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      上海物心營銷策劃公司
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      如何撰寫營銷策劃方案,如何在營銷策劃中設計營銷計劃?

      資訊動態 2022-02-10

      寫市場營銷策劃方案中需要注意的要點很多,例如如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險,在進行各種問題分析時候也要權衡是否在此次策劃方案中適用,要進行嚴格的風險控制才能做好策劃方案。

      如何撰寫營銷策劃方案

      1.市場營銷策劃書執行概要和要領

      2.目前的營銷狀況

      (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等

      (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等

      (3) 競爭:市場上的主要競爭對手和基本情況

      (4) 分銷:銷售渠道等

      (5) 宏觀環境條件:消費群體和需求條件

      3、SWOT問題分析

      優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢

      缺點:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)

      概率:市場概率和把握情況

      威脅:市場競爭中最大的威脅和風險因素

      4.營銷策劃的目標

      5.營銷策劃采用的營銷策略

      6.行動計劃:營銷活動(時間)安排

      7.預期損益表等重要財務計劃表

      8.風險控制:風險來源和控制方法

      如何在營銷策劃中設計營銷計劃?

      1.管理產品線、品牌和包裝

      (1)產品線組合決策

      (2)產品線決策包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線減少

      (3)品牌決策

      (4)包裝和標簽決策

      2.設計定價策略和方案

      (1)制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本、價格和供應商、選擇定價方法、選擇最終價格

      (2)修訂價格、地理定價、價格折扣和折扣、促銷定價、差異化定價、產品組合定價

      3.選擇和管理營銷渠道

      (1)渠道設計決策

      (2)渠道管理決策

      (3)渠道動態

      (4)合作、沖突和競爭渠道

      4.設計管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾、設計信息、選擇傳播渠道、編制總促銷預算、管理協調整合營銷傳播)

      5.管理廣告,促進銷售和公共關系

      (1)廣告計劃的開發和管理,包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評價等

      (2)促銷

      (3)公共關系

      6.管理銷售團隊

      (1)銷售團隊的設計,包括銷售團隊的目標、戰略、結構、規模、報酬)

      (2)銷售團隊管理,包括招牌和銷售代表的選擇、銷售代表的培訓、銷售代表的監督、銷售代表的力量、銷售代表的評價

      以上就是關于“如何撰寫營銷策劃方案,如何在營銷策劃中設計營銷計劃?”的全部內容,如您有疑問或是建議,都可以隨時與我們聯系。

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