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      什么是品牌策劃,品牌策劃是通過哪些方面進行的?

      資訊動態 2022-01-07

      互聯網時代,各行業品牌都在成倍上漲,包括現在國外品牌的引入,無論對于成立多年的老品牌還是初創的品牌都在面臨著壓力,那一個品牌的成功并不是偶然,知名品牌都是經過營銷策劃產生的結果,對于企業的發展來說品牌策劃都有著不可替代的作用,今天小編就來說說"品牌策劃"的相關內容,希望可以幫到大家.

      一、什么是品牌策劃

      通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇,是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭.品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發.品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程.

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      二、品牌策劃是通過哪些方面進行

      如何建立品質形象

      品質形象是品牌形象的基礎.建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量,關鍵是要建立起"良好品質"的印象.要從一開始就做到這一點,這十分重要.良好的第一印象是成功的一半.另外,產品需要改良的地方很多,我們要從何處下手呢?請記住,一定要先從能夠"看上去就好"的地方下手.品質形象不能僅僅停留在"用了就說好"的層面上,要做到"看了就說好"才行.所以說,品質形象要有"看得見、摸得著、感得到"的改善才能滿足打造品牌的要求.

      如何建立價格形象

      我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象,認為高價格就是好形象,價格低就是壞形象,這的確有失公允.應該說,價格的高低是相對而言的.在于同類產品的比較中,我們才有高低之別.在產品缺乏"看上去就好"時,訂高價會有損品牌形象,消費者會問 "憑什么".但當產品的品質形象建立時,訂低價也會有損品牌形象,消費者會問"為什么".所以我們認為,品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎.那些以成本定價者太保守,以利潤定價者太感性,因此,"品質/價格"和"品牌/價格"的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要.

      如何建立通路形象

      完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷.中間行銷指的是批發銷售,終端行銷指的是零售.通路的形象必須建立在零售商的基礎上,亦即,零售商的形象就是我們的通路形象.在20世紀60年代,"索尼"電視進入美國市場的時候,起初在寄賣店里銷售,于是美國消費者稱之為"癟三"產品.后來索尼公司認識到這是一種錯誤,下大氣力把產品從寄賣店里收回,終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上,于是消費者紛紛購買."索尼"的品牌從那一時刻才真正開始有了起色.

      如何建立廣告形象

      做市場就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場.賣產品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出產品.造成這一尷尬結果的原因,很多情況是因為廣告形象不好引起的.我們要建立廣告形象,企業有二條可控制因素和一條不可控制因素.可控制的因素:一是選擇大媒體做廣告,二是進行大投入做廣告.不可控制的因素:就是廣告質量,包括創意和制作水平.簡而言之,建立廣告形象需要"二大一高",即"大媒體、大投入、高水平".媒體大、形象就大;投入大,形象就強;水平高,形象就好.其實就這么簡單.

      如何建立促銷形象

      銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段.但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會傷及自身.由于品牌在打造過程中,需要經常使用一些促銷技巧,品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象.我想"打折銷售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法.當然,"大甩賣"就等于把品牌扔進了泥潭.只要我們用心看一下,你不難發現,凡是那些與"降價"有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的.但有些事情也物極必反,"狠狠地降一回價"有時也可以引起一波市場革命.市場得以重新整理,地位可以重新排隊.品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升.1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,它的市場占有率當年上升了13.5% .

      如何建立顧客形象

      在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,那就是美國人里斯和特勞特的"定位論".自那時起,產品就不再是為大眾服務的了,而是為一部分人享有的.這一部分人就產生了特定的"顧客形象".你可以想一想坐"奔馳"汽車的都是些什么人;穿"耐克"鞋的屬于哪一類;誰才會常常喝"茅臺"酒.沒錯,品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務.但要做好這一點,我認為最有效的方法就是動用價格杠桿.我們若想招來大多數人的生意,就放低價格門坎.如要維護少數人的利益,就設置價格障礙.價格自然會把人群區隔開來.顧客的形象也來自于他自己的支出水平.

      以上就是本篇"什么是品牌策劃,品牌策劃是通過哪些方面進行的?"的全部內容,想要了解更多,請持續關注本站.


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