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      企業品牌策劃有哪些原則,如何找客戶?

      資訊動態 2022-01-03

      企業品牌策劃要遵循眼光原則、陽光原則、X光原則;尋找客戶方面要設計好己的產品和服務,精準定位有需求的客戶,做好宣傳和推廣,下面具體介紹一下"企業品牌策劃的原則及如何找客戶".

      一、企業品牌策劃的原則

      1、眼光原則

      策劃必須具有前瞻性,也就是說策劃人要有"眼光",要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶占先機,出奇制勝,反之則"人無遠慮,必有近憂",整日被瑣事纏身,裹足不前.不謀萬世者,不足謀一時,不謀全局者,不足謀一域,說得也是這個道理.這一原則很容易理解,很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則,只是程度存有差異.

      2、陽光原則

      這個原則是指策劃必須見得著陽光,經得起日光的"曝曬".換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費者,不能損害消費者利益,更不能有悖于社會道德和倫理.不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,仍就未能引起足夠的重視.

      3、X光原則

      X光一種波長很短的電磁波,波長在~10nm到~0.1nm左右,有很大的穿透能力,被廣泛應用于科技和醫療等方面.這里借指策劃人要有"掘地三尺"的精神和能力,洞穿問題的本質,或者說找到問題的根源,然后再結合存在的資源進行策劃.這樣,策劃案實施后,才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治標不治本.

      二、企業品牌策劃找客戶的方法

      1、設計好自己的產品和服務,精準定位有需求的客戶

      不管是品牌策劃還是其他領域,找客戶的時候需要先準備好自己的產品和服務,準備好詳細具體的內容,可以為客戶提供很好的方案和辦法.

      2、做好宣傳和推廣

      有了具體的完整的產品機構和服務體系還不夠,作為品牌策劃,找客戶也離不開宣傳和推廣,要積極努力通過各類的方式和平臺去宣傳和推廣,提升自己的知名度和影響力,吸引更多客戶.

      3、借力整合客戶,合作共贏

      品牌策劃找客戶的時候還可以借助外界的力量,和一些平臺機構達成合作意向,共享他們的客戶資源,大家一起合作雙贏.

      4、招聘專業的有業務能力的人才,組建銷售團隊

      找客戶是需要人去接觸市場的,是需要和各類客戶打交道的,所以需要專業有能力的人,他們又熟悉品牌策劃方面的內容,更容易和客戶溝通與交流.

      5、開展具體的營銷活動,吸引有需求的客戶或者機構

      品牌策劃在找客戶的時候要發揮自己的優勢,設計更多的營銷活動,一方面可以擴大知名度,另一方面可以為自己的潛在客戶提供機會,吸引有需求的客戶.

      6、采用傳統的方式來找客戶

      比如掃街,比如發放單頁,比如陌生拜訪,比如電話銷售找客戶等等.這些傳統的找客戶方式都可以幫助建立客戶系統,積累更多客戶資源.

      7、能夠制定計劃,借助互聯網趨勢,利用各類的互聯網平臺找客戶

      現在很多的信息和資源都是公開的,要找到目標客戶也相對容易一些,尤其在互聯網上面,所以品牌策劃也可以采用這樣的渠道和方式.

      8、服務好老客戶,鼓勵老客戶帶新客戶

      這樣不需要自己投入太多的時間和精力,只要將自己的老客戶維護好,自然可以為自己找來各類有真實需求的客戶和人脈.

      以上是"企業品牌策劃的原則及如何找客戶"的介紹,有問題請隨時聯系我們.


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